Predaj a marketing sú vzájomne prepojené disciplíny, ktoré si vyžadujú dôkladné plánovanie a realizáciu. Úloha prognóz predaja v marketingu je dôležitá, pretože marketing sa používa na vytvorenie a riadenie vedúcich pracovníkov do predajného reťazca spoločnosti.
funkcie
Spoločnosti využívajú prognózy predaja na určenie existujúcej úrovne dopytu na trhu, ako aj budúceho dopytu po výrobkoch alebo službách spoločnosti. Prognózovanie je možné použiť na predpovedanie tržieb na úrovni podnikov, ako aj pre jednotlivé obchodné jednotky alebo produktové rady.
význam
Predpovede predaja priamo ovplyvňujú marketingový plán spoločnosti. Marketingové oddelenie je zodpovedné za to, ako zákazníci a vyhliadky vnímajú svoje produkty a služby oproti svojim konkurentom, a využíva prognózu predaja s cieľom posúdiť, ako môžu marketingové výdavky usmerňovať dopyt a zvyšovať tržby.
Časový rámec
Spoločnosť bežne používa údaje z minulých marketingových kampaní na vytvorenie prognózy predaja. Napríklad, organizácia sa môže pozrieť na počet odpovedí zo starej televíznej reklamnej kampane, ktorá pomohla zvýšiť tržby v určitej sezóne alebo mesiaci.
