Majú silný súhrn perspektív je nevyhnutné pre každú organizáciu, či už ide o zisk alebo neziskovosť. Vašimi vyhliadkami sú tí ľudia z vášho marketingového územia, ktorí majú potenciálny záujem a schopnosť kupovať váš produkt služby. V prípade neziskových organizácií sú vaše vyhliadky potenciálnymi darcami, ktorí majú spoločný záujem o vašu vec alebo charitu a dostupné finančné prostriedky na darcovstvo. Či už ste členom správnej rady neziskového, obchodného manažéra podniku alebo individuálneho dobrovoľníka alebo obchodného zástupcu, proces vytvárania zoznamu perspektív je v podstate rovnaký.
Vyhliadky vo vašom úrade
Pravdepodobne máte vo svojej kancelárii množstvo zdrojov a na dosah ruky. Začnite vyhľadávaním prostredníctvom členstva a reklamných zoznamov. Váš miestny obchodný časopis môže zverejniť knihu zoznamov, zostavujúc najvyššie firmy rôznych firiem, podnikov a združení. Vytvorte zoznam od ľudí, ktorí navštívili vašu kanceláriu. Ak ste nahrali vizitky, bude to jednoduchá úloha. Hľadajte mená v obchodných periodikách a zvyknite si ich zaznamenať, ako ich vidíte. Napíšte články a biele doklady o vašej firme - čo vám dáva ospravedlnenie, keď voláte ľudí za svoje názory. Môžete si vytvoriť svoju profesionálnu reputáciu súčasne.
Vyhliadky na internete
Pomocou vyhľadávacích nástrojov vyhľadajte firmy, odvetvia alebo iné skupiny vo vašom cielenom území. Vyhľadajte online adresáre. Obchodné komory a niektoré profesijné organizácie uverejňujú svoje členstvo na svojich webových stránkach. Môžete tiež začať blogovať a uverejňovať svoje články a pozývať komentáre od vašich čitateľov. Váš zoznam prospektov bude rásť, pretože váš blog priťahuje viac čitateľov. Môžete nájsť viac mien a kvalifikovať tie, ktoré máte, vyhľadávaním pomocou LinkedIn, čo je považované za obchodne orientovanú verziu Facebooku. Môžete vykonávať vyhľadávania jednotlivcov v konkrétnych spoločnostiach, odvetviach alebo záujmových skupinách. Väčšina jednotlivcov vymenúva zamestnanie, minulosť zamestnania, zručnosti a záujmy na svojich stránkach LinkedIn.
Perspektívy z oblasti zdrojov
Môžete nájsť veľa vyhliadok zo susedných zdrojov. Začnite v knižnici, ktorá bude mať množstvo firiem a adresárov členstva. Ak komunitná knižnica nemá dostatok, navštívte neďalekú univerzitnú knižnicu. Pripojte sa k vedúcemu klubu. Pre malú investíciu do členstva budete mať ďalších členov, ktorí vám vyčlenia prospekty, rovnako ako to urobíte pre nich. Prejdite na schôdze v sieti. Mnohé obchodné komory a miestne obchodné združenia pořádajú "po 5:00" stretnutia, a to najmä na zdieľanie potenciálnych zákazníkov. Zistite, či existuje skupina na stretnutie, ktorá by mohla zahŕňať vyhliadky pre vás.
Dať to spolu
Pri hromadení názvov ich budete musieť zostaviť do jednej databázy, čím sa eliminuje duplicita. Ak chcete vylepšiť zoznam svojich potenciálnych klientov, môžete sa rozhodnúť urobiť nejaké počiatočné podmienky na vylúčenie slabších kandidátov. S krátkym telefonickým prieskumom môžete klásť kľúčové otázky, aby ste zistili, či prospech potrebuje, či ide o vašu súťaž a na koho by mohol byť ich kľúčový rozhodovateľa. Môžete ponúknuť niečo za výmenu za účasť na projekte - napr. Viac informácií o vašich kontaktoch môžete získať od spoločnosti LinkedIn. Ak hľadáte darcov pre neziskové organizácie, vaše kritériá pre kvalifikáciu budú jednotlivci a firmy so spoločnými sociálnymi hodnotami.
