Podnikateľské plány sú nástroje, ktoré používajú kupujúci a predajcovia podnikov. Niekedy manažérske zoskupenie v rámci spoločnosti sa snaží získať spoločnosť od existujúcich vlastníkov alebo sa ju môže pokúsiť získať externá skupina. Bol vytvorený podnikateľský plán na prezentovanie potenciálnych zdrojov kapitálu, vlastného kapitálu alebo dlhu, ktorý by mohol financovať transakciu. V situácii, keď sa majitelia snažia predať svoju spoločnosť, používajú podnikateľský plán na prilákanie potenciálnych kupcov. Podnikateľský plán zahŕňa príbehovú časť, zostavenie finančnej histórie a plánované finančné výsledky.
Zostavte historické finančné informácie. Predchádzajúca výkonnosť spoločnosti - príjmy a zisky - je dôležitá pri stanovovaní ocenenia spoločnosti alebo kúpnej ceny. Dajte dohromady výkazy ziskov a strát, súvahy a prehľady peňažných tokov späť päť rokov, ak spoločnosť podnikala tak dlho. Vložte ich do zadnej časti plánu po príbehu.
Popíšte spoločnosť v prvých 10 stranách príbehu a popíšte operácie spoločnosti. Hovorte o produktoch alebo službách, ktoré spoločnosť ponúka, o trhoch, v ktorých spoločnosť konkuruje, ao pozícii, ktorú spoločnosť zaberá v tomto odvetví. Uveďte niekoľko poznatkov o histórii spoločnosti, vrátane toho, kedy bola založená a ako sa vyvinula. Zahrňte súhrnné informácie o aktuálnych výnosoch a zisku spoločnosti.
Ukážte silné stránky spoločnosti. Jasne uveďte konkurenčné výhody spoločnosti. Hovorte o patentoch alebo inom duševnom vlastníctve, ktoré vytvárajú pre firmu trvalú hodnotu. Vernostná zákaznícka spoločnosť spoločnosti je ďalším zdrojom hodnôt, ktorý je možné opísať.
Profil manažérskeho tímu. Silný a skúsený manažérsky tím je hlavným prvkom hodnoty spoločnosti. Uveďte životopisné informácie o kľúčových členoch tímu a príspevok, ktorý prinášajú organizácii.
Predložte plán akvizície. Urobte presvedčivý prípad, prečo bude spoločnosť schopná v budúcnosti zvýšiť svoje výnosy a zisky. Porozprávajte sa o priaznivých trendoch v odvetví a o tom, ako by spoločnosť profitovala. Popíšte, aké zmeny v strategickom smerovaní by mohli byť dosiahnuté s cieľom dosiahnuť vyššie príjmy a zisky. Uvedenie dôvodov, prečo spoločnosť zvýši hodnotu po akvizícii, je dôležitá pre potenciálnych kupcov aj pre tie subjekty, ktoré môžu poskytnúť finančné prostriedky.
Uveďte potenciálne úspory nákladov. Mnohokrát, keď spoločnosť získava iná spoločnosť, úspory nákladov môžu vyplynúť z kombinácie personálu, zariadení alebo funkcií oboch spoločností a eliminácie duplicity.
Súčasné finančné prognózy. Pozrite sa dopredu tri až päť rokov a premietnite finančné výsledky spoločnosti. Opäť zobraziť výkazy ziskov a strát, súvahy a výkazy peňažných tokov. Tieto predpovedné tabuľky zhŕňajú prípad uvedený v príbehu o zvyšovaní hodnoty spoločnosti po jej získaní.
Tipy
-
Prineste podnikateľský plán do života tým, že obsahuje produktovú literatúru, články o spoločnosti v obchodných publikáciách, získali ocenenia produktov spoločnosti - čokoľvek, čo vytvára pocit vzrušenia z toho, čo spoločnosť dosiahla.
Plán napíšte pútavým spôsobom, ale nepreháňajte potenciál spoločnosti.
Výstraha
Podnikateľský plán na akvizíciu obsahuje dôverné informácie o spoločnosti vrátane finančných údajov a budúcich plánov. Uistite sa, že právnik navrhne dohodu o zachovaní dôvernosti informácií pre ľudí, ktorí si prezerajú obchodný plán na podpis. Sledujte každého, kto vidí plán.
