Spoločnosti, ktoré používajú stratégiu obmedzenia, sa zmenšujú, aby prežili. Spoločnosti často zlepšujú svoju pozíciu na trhu rozširovaním, diverzifikáciou alebo nákupom iných firiem. Obchod s obmedzením zruší, že stiahne z určitých trhov alebo prestane s produktovými líniami znížiť náklady. Ak dôjde k obmedzeniu, výsledkom je obnovenie podniku, čím spoločnosť zostane silnejšia, stabilnejšia finančná pozícia.
Výber stratégie obmedzenia
Obmedzenie je len jednou z viacerých stratégií, ktoré môžu spoločnosti využívať. Dlhodobé podnikanie môže používať stratégie stability, expanzie alebo obmedzenia na rôznych miestach svojho života.
Korporácie používajú stratégie stability, keď sú spokojní so svojou súčasnou pozíciou. Taktika stability udržuje všetko rovnaké; čakanie pred prijatím rozhodnutia a vykonaním dočasných zmien na udržanie ziskov stabilných. Rozvojové stratégie pomáhajú korporáciám rásť. Zahŕňajú sústredenie a špecializáciu na ziskovú líniu, diverzifikáciu do viacerých oblastí alebo rozširovanie na nové trhy.
Korporácie prijmú stratégiu obmedzenia, keď sú nadmerne rozvinuté. Dôraz sa kladie na zníženie nákladov alebo stabilizáciu peňažných tokov namiesto prilákania nových zákazníkov alebo zvýšenie predaja. Existujú tri hlavné metódy:
- Otoč sa: reštrukturalizáciu operácií, aby boli štíhlejšie a výnosnejšie.
- odpredaj: zbaviť sa neproduktívnych rozdelení, akvizícií alebo produktov. Cieľom je zamerať sa na ziskové produkty alebo služby, a nie na to, aby vynakladali peniaze na neúspešné operácie. Zamestnanci v zostávajúcich divíziách môžu byť znižovaní.
- likvidácia: zastavenie nerentabilných operácií a predaj aktív. Je to drastickejší krok ako odpredaj.
Tesco, najväčší reťazec supermarketov v Spojenom kráľovstve, už niekoľko rokov používa stratégiu obmedzenia. Začiatkom 21. storočia sa spoločnosť Tesco venovala rozšíreniu a diverzifikácii, no v druhej dekáde storočia sa predaj začal znižovať. Dôvod? Zmeny v správaní spotrebiteľov, hrubá ekonomika a noví konkurenti.
Spoločnosť Tesco prijala stratégiu obmedzenia, aby mohla znížiť náklady, a tým znížiť ceny, aby zostala konkurencieschopná. Jeho taktiky zahŕňali zatváranie nerentabilných obchodov, zrušenie plánov na otvorenie nových obchodov a predaj internetovej služby Tesco Broadband.
Klady a zápory
V podnikaní nie je zaručená vyhratá stratégia. Pred začatím predaja spoločnosť musí zvážiť výhody a nevýhody obmedzenia.
Prevýhody:
- Obmedzenie sa zbavuje obchodných línií, ktoré nie sú ziskové.
- Umožňuje spoločnosti sústrediť sa na to, čo je najlepšie a prestať robiť veci, ktoré nezodpovedajú jej zručnosti.
- Niektoré trhy sa menia tak radikálne; je najlepšie sa z nich dostať.
- Uvoľňuje peniaze, ktoré sa môžu zamerať na výnosnejšie podniky.
Mínusy:
- Obmedzenie môže byť drahé. Spoločnosť Tesco vynaložila 1,2 miliardy dolárov, keď sa vrátila a vzdala sa na americkom trhu.
- Zmenšovanie spoločnosti znamená zníženie počtu zamestnancov v neúspešných predajniach a produktových radoch. To môže stáť spoločnosti služby kvalifikovaných, cenných zamestnancov.
- Outsiders môžu predpokladať, že spoločnosť začína smrteľnú špirálu.
- Znižovanie a opätovné zameranie nákladov. To nemusí pomôcť, ak potrebuje spoločnosť, je novšie a inovatívnejšie produkty.
Znižovanie počtu zamestnancov
Účinky obmedzenia na zamestnancov sú zvyčajne uvedené medzi strategickými negatívmi. Práve zatvorenie obchodov alebo produktových radov je negatívne pre všetkých zamestnancov, ktorí sa zrazu ocitli v nezamestnanosti. Ostatní zamestnanci sa musia vyrovnať so strachom, že budú alebo budú zvládnuť rozšírené pracovné zaťaženie. Napríklad spoločnosť, ktorá šetrí peniaze tým, že centralizuje zamestnancov HR alebo zákazníkov, môže usadiť hlavný personál s oveľa viac práce.
Manažéri, ktorí musia zamestnancovi po zamestnancovi povedať, že sa zmenšili, sa môžu obávať svojej práce. Zamestnanci, ktorí skočia na loď skôr, ako môžu byť znížené, môžu stáť za kľúčových ľudí spoločnosti. Každá spoločnosť, ktorá plánuje zotaviť, musí premýšľať o spôsoboch, ako minimalizovať vplyv na firemný personál. Komunikácia je nevyhnutná; ak spoločnosť nepovie zamestnancom to, čo sa deje, kancelárska zvonička sa to podarí. Jeden jednoduchý krok je pre manažérov, aby sa opýtali, čo by chceli vedieť, ak by boli v obuvi zamestnancov. Tento poznatok použite ako základ internej komunikácie počas obmedzenia.
