Obchodný model popisuje spôsob, akým vaša spoločnosť zarobí peniaze. Zahŕňa produkty a služby, ktoré poskytnete svojim zákazníkom, a spôsob, akým dosiahnete zisk na konci dňa tým, že zarobíte viac, než ste vynaložili. Váš obchodný model môže byť jedným z najdôležitejších faktorov vášho úspechu alebo zlyhania ako podnikania. Ten destiluje vaše operácie a opisuje ich v jasných a relevantných termínoch, ktoré vám pomôžu zistiť, či môžete získať dlhodobo udržateľné životné podmienky.
Ako vytvoriť obchodný model
Ak chcete vytvoriť obchodný model, najprv rozhodnite, čo chcete predať a kto budú vaši primári. Rozhodnutie o ponukách vašej spoločnosti by malo obsahovať nielen produkty a služby, ktoré plánujete poskytnúť, ale či ich budete predávať na veľkoobchodnej alebo maloobchodnej úrovni a ako ich dostanete do rúk zákazníkov, napríklad prostredníctvom tehál a maltou alebo cez online predaj. Cenová tvorba je základnou súčasťou obchodného modelu. Suma, ktorú účtujete, by mala pokrývať vaše výdavky, odvolať sa na svojich zákazníkov a zahŕňať aj niektoré ďalšie, aby ste mohli získať zisk. Dobre skonštruovaný obchodný model by mal zahŕňať aj to, koľko budete musieť predať, aby ste dokázali zlomiť, a koľko plánujete minúť na svoje najdôležitejšie prevádzkové náklady, ako sú materiály, práca a nájomné.
Čo je to príklad obchodného modelu?
Priamy predaj je príkladom obchodného modelu, ktorý je vhodný najmä pre malú spoločnosť s jednou osobou. Povedzme, že máte radosť z upečenia. Predaj priamo zákazníkom na trhoch farmárov v oblastiach vám umožní účtovať maloobchodné ceny a vystrihnúť sprostredkovateľa. Ušetríte náklady na vybavenie a prevádzkovanie maloobchodného predaja a budete mať neustále príležitosti rozvíjať silné vzťahy s vašimi dodávateľmi, ktorí budú tiež predajcami trhu poľnohospodárov. Ak chcete nastaviť ceny pre priamy maloobchodný obchodný model, vypočítajte, koľko zaplatíte za prísady, poháre a štítky a potom vynásobíte tento počet o troch, aby zodpovedali cieľu priemyslu potravinárskeho priemyslu o 33% nákladov na materiál.
Význam obchodného modelu
Podnikateľský model je základ, ktorý vytvára priestor pre budúci úspech. Ak dáte čas a energiu do úvahy prostredníctvom detailov vášho obchodného modelu pri prvom spustení vašej spoločnosti, budete mať jasnú predstavu o tom, čo chcete dosiahnuť a ako chcete dosiahnuť. Budete mať jednoznačnú definíciu úspechu a cestu, ktorá bude nasledovať, keď vaša firma rastie. Obchodné modely sa môžu meniť dokonca pravidelne, ale čas na graf a objasnenie môže zvýšiť vaše šance na úspech a ušetriť vás z nepotrebných skreslení.
