Nedostatok skúseností v podnikaní spôsobuje, že majitelia malých podnikov robia zbytočné chyby spoločné pre tisíce podnikateľov. Tieto problémy často nemajú nič spoločné s produktom spoločnosti, ale sú výsledkom finančných, distribučných a manažérskych problémov. Pomocou odborných rád zo zdrojov, ako je napr. Asociácia malých podnikateľov v USA, môžete identifikovať bežné problémy, ktorým čelia nové podniky, a podniknúť kroky na ich riešenie predtým, ako k nim dôjde.
Nevhodné spôsoby distribúcie
Podniky majú širokú škálu metód distribúcie svojich produktov a služieb, vrátane predajní ciest a mincí, on-line predajných portálov, katalógov, reklamy na priamu reakciu, veľkoobchodníkov, distribútorov, obchodných spoločností a direct mail. Nezapadajte do pasce metód distribúcie vychystávania založených len na ich schopnosti dodávať najvyššie predajné jednotky. Analyzujte náklady na použitie každej metódy distribúcie a vašich ziskových rozpätí na jednotku, aby ste určili, ktoré metódy prinášajú najlepšiu návratnosť vašej investície. Navyše, vyhnite sa spoliehaniu sa iba na dvoch alebo troch veľkých zákazníkov alebo distribučných kanálov, aby sa vaše podnikanie udržalo na hladine. Ak stratíte jednu alebo dve z nich, môžete byť skôr, než budete môcť reagovať.
Slabý peňažný tok
Ziskové malé podniky s dobrým predajom môžu stále bojovať, ak nebudú správne platiť peňažné toky. Peňažný tok znamená časový rozvrh vašich pohľadávok a záväzkov. Malé podniky, ktoré nemajú veľké hotovostné rezervy alebo úverové linky, často bojujú, aj keď predaj je dobrý, pretože nemôžu platiť účty. K tomu dochádza, ak faktúry prichádzajú od dodávateľov a dodávateľov, ale platby od zákazníkov sa neočakávajú v priebehu 30 až 90 dní. Uistite sa, že vytvoríte ročný výkaz o peňažných tokoch, ktorý bude projektovať, keď budete platiť účty a kedy dostanete svoj príjem.
Nedostatok dlhodobej stratégie
Malé podniky, ktoré nevyužívajú podnikateľský plán a stratégie s trojročným až päťročným pôsobením, sa môžu stať reaktívnymi, chýbajúcimi príležitosťami a nemôžu reagovať na nové zmeny na trhu, ako napríklad nový konkurent alebo technológia. Majitelia malých podnikov by mali mať stratégie na rozširovanie svojich podnikov prostredníctvom rafinovaných distribučných plánov, predpovedania dopytu, diverzifikácie, riadenia dlhu a stratégií ľudských zdrojov. Malý podnik bez organizačnej schémy by napríklad mohol začať nesprávne prijímať zamestnania, presadzovať nesprávnych ľudí alebo ponechať nevyužité kľúčové pozície. Spoliehanie sa iba na jedného dodávateľa vás môže priviesť k milosti tohto predajcu, pokiaľ ide o cenu, ktorú zaplatíte a keď sa vaše dodávky dodávajú.
Nedostatok operačných fondov
US Small Business Administration cituje nedostatočný kapitál ako jeden z hlavných dôvodov, prečo malé firmy zlyhajú. Zahŕňa to nielen hotovostné rezervy, ale aj prístup k úverom. Nečakajte, kým nebudete potrebovať kredit a požiadať o úver alebo kreditnú kartu. Udržujte svoje úverové správy presné a snažte sa zvýšiť svoje kreditné skóre, takže môžete získať pôžičky, keď ich potrebujete. Nastavte si cieľovú hotovostnú rezervu a držte sa ho, pričom sa vyhýbate pokušeniu utrácať prebytok kapitálu na nový marketing, zamestnanci alebo fyzické aktíva. Chudobné účtovné systémy vás môžu zbaviť dôležitých finančných informácií, takže si udržte aktuálnu súvahu, požiadajte o mesačné správy o pohľadávkach a záväzkoch, monitorujte svoje výkazy peňažných tokov, vykonávate analýzy rozdielov v rozpočte každý štvrťrok a analyzujte svoj dlh každý mesiac.
