Marketing vašej firmy je rozhodujúci pre získavanie nových zákazníkov. Bez efektívnej reklamnej kampane môže dokonca aj tá najlepšia maloobchodná predajňa alebo najkvalitnejšia reštaurácia prejsť bez povšimnutia a následne nedokáže udržať dvere otvorené. Mnoho majiteľov firiem a manažérov sa obráti na agentúry na nákup médií, ktoré pomáhajú prechádzať nespočetnými typmi reklamy vrátane tlače, online, televízie a rozhlasu. Kupujúci médií najčastejšie zarábajú na živobytie prostredníctvom jednej zo štyroch štruktúr poplatkov.
Komisia agentúry
Najčastejším spôsobom, ako sa agentúry na nákup médií dostanú na kompenzáciu, je získanie provízie z celkových výdavkov na inzerciu. Spoločná sadzba predstavuje 15% celkových výdavkov na reklamu. Napríklad, ak si v novinách zakúpite reklamu vo výške 15 000 dolárov, agentúra pre nákup médií získa 2250 dolárov. V závislosti od vzťahu môžete priamo zaplatiť reklamné miesto a miesto konania následne vydá kupujúcemu médií províznu kontrolu v zákulisí. Agentúra vás môže priamo účtovať za celú sumu výdavkov na inzerciu a zaplatiť reklamné miesto za zľavnenú sumu. Tento prístup je veľmi bežný, hoci môže byť protiinštitucionálny, pretože agentúra zarobí viac, ako viac utratíte. Avšak pätnásť percent provízie sa používa ako metóda na kompenzáciu času kupujúceho na výber médií a dokonca kreatívnych návrhových služieb.
Fixné poplatky za služby
Namiesto získania rozpätia alebo provízie za každé reklamné výdavky môže kupujúci médií účtovať poplatky za pevné služby za rôzne služby. V takom prípade môže byť 15-percentná agentúrna zľava na inzerciu prenesená na vás, ale môže vám byť účtované poplatky za služby pri tvorbe mediálneho plánu, návrhu kreatívy alebo reportingu. Tieto sadzby môžu byť kótované vopred ako ceny pevnej sadzby alebo účtované hodinovo. Zatiaľ čo presný postup fakturácie závisí od kupujúceho, s ktorým pracujete, fixné ceny sa zvyčajne používajú na vývoj a nákup mediálnych plánov s kreatívnymi službami, ktoré sú vhodnejšie pre hodinovú fakturáciu.
Kompenzácia výkonu
Majitelia firiem musia zabezpečiť, aby reklamné kampane prinášali príjmy a zisky, ktoré presahujú výdavky na reklamu. Sledovanie výkonnosti marketingových kampaní prispieva k trvalému úspechu nákupu médií. Online marketing a mediálne nákupy sú obzvlášť ľahko sledovateľné vďaka špeciálnym softvérovým mechanizmom a mechanizmom poskytovania obsahu určeným pre tieto typy analýz. Niektoré agentúry budú tak ďaleko, že nebudú účtovať žiadne poplatky vopred alebo poplatky za poskytnutie pomoci pri kúpe médií, ale trvajú na tom, aby sa platili na základe výkonnosti. Napríklad kupujúci médií, ktorý používa tento prístup, môže navrhnúť prijatie provízie z každého predaja vygenerovaného prostredníctvom marketingovej kampane alebo získanie odmeny za registráciu nového zákazníka alebo dotaz. Tento prístup eliminuje počiatočné investície pre majiteľa firmy a poskytuje kupujúcemu médiá neobmedzený potenciál na vyššiu úroveň - čím viac predajov, tým vyššie sú provízie. Inzerenti, ktorí chcú ísť touto cestou, musia často ponúknuť veľmi agresívne a atraktívne sadzby provízií a odmeny za odmenu, aby ospravedlňovali kupujúceho médií, aby tento prístup využil.
Hybridný model
Najmä s pokrokom v oblasti online médií a schopnosťou sledovať výkonnosť sa mnohí kupujúci médií rozhodli pre hybridný model kompenzácie - kombinácia garantovaných hotovostných poplatkov a stimulov výkonnosti. Tento prístup môže byť príťažlivý pre všetky strany, pretože náročné náklady na médiá sú často poskytované kupujúcim médií a nákupca médií získa niektoré poplatky za navrhovanie kreatívnych materiálov, zatiaľ čo potenciálne získava stimulačné poplatky za výkon reklamy. Najmä v prípadoch, keď sa kupujúci médií dohodol na zdieľaní reklamných nákladov, táto metóda tiež povzbudzuje kupujúceho médií, aby v mene inzerenta rokoval o mediálnej kampani s najnižšou možnou cenou.
