Going globálne ponúka veľa výhod malým a stredným podnikom. Budete mať viac zákazníkov a ziskov, a takisto sa stanete efektívnejším v tom, čo robíte. Je to preto, že úspory z rozsahu majú tendenciu zefektívniť spoločnosti, čo zvyšuje ziskové rozpätie, ktoré smeruje priamo do konca; Wal-Mart je príkladom toho.
V závislosti na vašom zdrojov a tolerancie voči riziku, máte množstvo možností na dosiahnutie svetových trhov.
export
Export je relatívne nízkym rizikom, ktorý si vyžaduje minimálne investície. Môžete začať exportovaním pri prijímaní sprostredkovateľa. Jedným z príkladov je spoločnosť pre správu vývozu, ktorá sa špecializuje na vytvorenie marketingovej prítomnosti na zahraničných trhoch - v podstate hľadanie kupcov. Alternatívne môžu exportné obchodné spoločnosti fungovať ako distribútori, ktorí majú nárok na výrobok, alebo môžu poskytovať vývoznú expedíciu, skladovanie a logistické služby. Rozdiely medzi EMC a ETC sa dnes čoraz viac rozmazávajú.
Licenčné a franchisingové
S výnimkou licencovania technológií, ktoré je rozšírené, licencia je taktika, ktorá sa často používa na vstup na zahraničné trhy, ktoré nemusia byť atraktívne inak: nižšie trhy s potenciálnym predajom, ktoré odrádzajú od dovozu a priame investície. Napríklad, ako majiteľ značky, udelíte licenciu pre práva na používanie zahraničným výrobcom. Výrobky by vyrábali vo svojej vlastnej krajine, predávali ich pomocou vašej značky a zaplatili vám za to poplatok.
Tipy
-
Licencovanie vám umožňuje vyhnúť sa vysokým sadzbám a iné obchodné bariéry ktoré v mnohých rozvojových krajinách stále existujú.
Franchising, zatiaľ čo nízke riziko, si vyžaduje veľké množstvo času a úsilia na navigáciu komplexných právnych a regulačných požiadaviek prevažujúcich v krajinách, ktoré regulujú franšízy. Okrem toho úspešné franchising závisí od nájdenia a výcviku správnych franchisantov a vybraných krajín, ktoré už medzinárodná franchisová asociácia identifikovala ako kľúčové franchisingové trhy.
Výrobná zmluva
Podľa Texaskej univerzity v bielom papieri v Arlingtone sa kontraktačná výroba všeobecne používa na doplnenie iných vstupných stratégií. Predajca rýchleho občerstvenia by mohol vytvoriť zmluvné výrobné zariadenie na výrobu a predaj špeciálnych surovín pre svoj recept na vyprážané kurčatá svojim zahraničným franšízantom. Hlavnou činnosťou predajcu potravín je marketing smažených kuracích franšíz. Výroba kontraktov na dodávku franšízantov s prísadami je nie vedľajšou činnosťou, ale napriek tomu pomáha produkovať príjmy z predajnej činnosti, ktorá prebieha v cudzích lokalitách.
Ak uvažujete o použití zmluvnej výrobnej firmy na výrobu tovaru na predaj na zahraničných trhoch, kvôli vašej náležitej starostlivosti a výberu zmluvného výrobcu schopného dodať požadovanú kvalitu a množstvo včas. Tým sa zníži pravdepodobnosť narušenia dodávateľského reťazca a nespokojných zákazníkov.
Spoločné podniky a strategické aliancie
Spoločný podnik je samostatný podnik založený dvoma alebo viacerými spoločnosťami. Účastníci spoločného podniku prideľujú zdroje, riziká a odmeny a prideľujú prevádzkové povinnosti každému účastníkovi. Malé a stredné podniky vstupujúce na čínsky trh často spolupracujú s čínskymi partnermi, ktorí poznajú trh a založili vzťahy s vládami a predajné siete.
Napriek schopnosti spoločných podnikov urýchliť vstup na trhy, ako je Čína, výskum ukazuje, že 50 až 70 percent spoločných podnikov zlyhá kvôli zlému vedeniu, kultúrnym rozdielom a zlému plánovaniu.
Podobne ako spoločný podnik, strategická aliancia je menej formálna a môže sa vytvoriť, keď jedna spoločnosť dáva ďalšie povolenie na používanie technológií a marketingových práv. Strategické aliancie nie sú samostatné entity. Okrem toho aliancie trvajú v priemere sedem rokov a spoločne vyvrcholia spoločným podnikom, fúziou alebo akvizíciou.
Priame zahraničné investície
Priame investičné stratégie, ktoré zahŕňajú buď zakúpenie zahraničnej spoločnosti alebo budovanie operácie od začiatku, predstavujú najväčšie príležitosti na zisk. Priame investície obchádza obchodné bariéry, vyhýba sa vládnym problémom v oblasti miestnej výroby, rozširuje vašu výrobnú kapacitu a poskytuje najväčšiu kontrolu nad vašou investíciou. To tiež nesie najväčšie riziko. Najhorší scenár je vyvlastnenie vášho majetku bez náhrady.
"Globálne mysli a konať lokálne" je mantra prevažne nadnárodných a nadnárodných firiem, ktoré sa zaoberajú rozšírením ich globálneho dosahu integráciou do rôznych kultúr a rozvojom miestneho vedenia. Koncept nemusí mať rovnaký význam pre malé a stredné podniky, ktoré sa osobitne zameriavajú na predaj produktov a služieb v zahraničí. Preto títo prevádzkovatelia zvyčajne využívajú menej riskantné stratégie na dosiahnutie svetových trhov ako prvý krok predtým, ako sa dostali do priamych investícií.
