Predaj akcií po telefóne nie je úplne iný, ako predávať niečo iné po telefóne, ale je to zvrat. Nežiadate niekoho, kto by si kúpil predplatné časopisu za 25 dolárov. rok; snažíte sa niekoho dôverovať a investovať do akcií, ktoré navrhujete. Investícia by bola zvyčajne vyššia ako 1.000 dolárov - a možno oveľa viac!
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Informácie o histórii, súčasnej pozícii a trende spoločnosti a akcií, ktoré predávate
-
Všetky publikácie týkajúce sa spoločnosti alebo akcií
-
Počítač, ktorý vám ukáže trh v reálnom čase
-
Objednávka
Naplánujte si telefonický hovor. Premýšľajte o tom, s kým budete hovoriť a uistite sa, že budete predčasne vyslovovať svoje meno. Zoznámte čo najviac o tejto osobe - ich príjmovej skupine, oblasti, v ktorej žijú, predchádzajúcich investíciách, vekovej kategórii a iných osobných záujmoch, ak je to možné. Skript je dobrý iba vtedy, ak sa na ne odvolávate na tie body, ktoré nechcete nechať ujsť. Najrýchlejší spôsob, ako sa dostať do kontaktu, je čítať skriptové slovo na slovo.
Získajte hybnú silu "ÁNO"! Ak je ich meno "John Doe", napríklad, keď odpovedia, začnite tým, že hovoríte, je to John? Počkajte na odpoveď ÁNO. John Doe? ÁNO. "Skvelé, moje meno je () a musím začať tým, že mám len pár minút na to, aby som s tebou hovoril práve teraz. Som so (názov firmy) a mám niečo zaujímavé, aby som sa s vami podelil." Musíte mať vzrušenie a naliehavosť vo vašom tóne hlasu. Nepýtajte sa, či je to dobrý čas na rozhovor alebo nie; tu vytvárate zmysel pre naliehavosť a vy musíte len vziať slovo. Nebojte sa - bude vám povedané, či je to zlý čas. Dôvodom, prečo ste sa pýtali, či je tento John a potom John Doe, je, že chcete získať dynamiku "ÁNO". Doteraz vám povedal áno, dvakrát za prvých 30 sekúnd. Tiež hovoriť, že máte len niekoľko minút k dispozícii, odráža, že ste dôležití a váš čas je cenný. Súčasne ich necháte vedieť, že nebudete veľa času venovať. Mali by ste mať ich pozornosť práve teraz.
Prejdite priamo do vysvetlenia "zaujímavých" informácií o spoločnosti a jej zásobe na predaj. Hovorte skôr rýchlo a veľmi jasne, zvyšujte hlas svojho hlasu, keď chcete, aby sa niečo skutočne počulo. Vaša konverzácia môže ísť takto … "John (použite jeho krstné meno, skôr ako pán Doe, chcete s nimi hovoriť ako priateľ a získať ich dôveru) John. spoločnosť, ktorá vyrába a predáva "widgity", a práve oznámili, že vyhrali zmluvu na veľmi rozsiahlu objednávku od vládnej agentúry.Táto zmluva má teraz možnosť rozšíriť sa, pretože táto zmluva poskytne rastový kapitál. To je všetko podľa ich tlačovej správy dnes ráno (Ak bola tlačová správa - nikdy nič nevykonávať).Zdá sa, že táto spoločnosť sa chystá vzlietnuť a volám vám a niekoľko ďalších vybraných, aby vám na túto zaujímavú novinu a príležitosť … John, ak si ako väčšina ľudí, viem, že chceš zarobiť peniaze, dobre? Pozastavuj … teraz mlč … je to Johnovu pohovoru … John nemôže naozaj nehovorte tu, že nechce zarobiť peniaze, bolo by to bláznivá odpoveď hoci sa mu podarilo dostať odpoveď, ktorú chceš byť ÁNO.
Buďte pripravení vyvrátiť akékoľvek Johnove obavy, obavy alebo negatívne myšlienky. Napríklad John môže povedať, no, peniaze sú teraz veľmi tesné. Vaša odpoveď môže byť o to viac dôvod, prečo sa môžete dostať dovtedy, kým môžete pri tejto príležitosti.
Alebo môže John povedať: "Ako viem, že táto spoločnosť urobí tak dobre, ako hovoríte?" Môžete povedať: "Dobre John, existujú nejaké záruky a vždy možné riziká pri akejkoľvek investícii do akcií, ale môžem vám povedať, na základe svojich skúseností z minulosti, pri pohľade na spoločnosti podobné tejto, na ich ceste nahor, možné zisky môžu byť atraktívne, pretože náklady na akcie sú v súčasnosti tak rozumné. "Aj napriek tomu ste mu ešte nepovedali cenu akcií, tieto údaje ste zadali späť.
Možno chvíľku zabudnite na to, aby ste John vzrušili a nakresliť rýchly obraz o tom, aké potešenie by bolo, keby z tejto akcie profitoval. Nakoniec mu oznámte cenu skladu. Najlepšia časť John, jedna akcia stojí v súčasnosti iba 1 dolár, ale môže sa zmeniť predtým, než dokončíme zavesenie telefónu. Udržujte pocit naliehavosti. "Predstavte si, že to je len dobrá cena, alebo čo?" Čakáte na Jána, aby ste znova povedali YES … Potom prejdite priamo do srdca veci. PREDLOŽTE A ZAČAJTE OBJEDNÁVKU. John, koľko akcií ti môžem dať? Potom uveďte niekoľko príkladov nákupu a vždy začnite vyššie. "20 000 dolárov dostanete 20 000 akcií, čo je pekný kúsok koláča, ako to zvuk?" (pauza a nech John hovorí) … Ak hovorí, že je príliš veľa, môžete znížiť ponuku v prírastkoch, znížiť na 15.000 dolárov a tak ďalej. Teraz ho cítite von a vždy začínate vyššie. Počúvajte, kým niekde povedať ÁNO, a potom napíšte poradie.
Ak však na druhej strane John nekupuje od vás na tomto prvom telefonáte, bez ohľadu na to, ako tvrdo sa snažíte, nenechajte sa odradiť a nikdy sa nezdáte zúfalo. Nezabudnite, že máte kontrolu a to, čo musíte predať, je cenné. Pokračujte a dajte mu deň, aby ste o tom premýšľali, alebo sa obráťte na jeho manželku alebo účtovníka a potom nasledujte nasledujúci deň. Stavate dlhodobý vzťah.
Ukončite svoj telefonát a poďakujte mu za jeho čas alebo objednávku! Vždy postupujte a robte to, čo hovoríte, že budete.
Tipy
-
Poznajte spoločnosť a akcie, ktoré predávate, históriu, aktuálne pozície a očakávania. Používajte ich meno čo najčastejšie, pokiaľ je to prirodzené. Prijmite postoj, že potrebujú viac, než ich potrebujete, ale nikdy arogantne.
Výstraha
Akonáhle vám to povie, Áno, kúpim, blahoželám im k rozumnému rozhodnutiu, prestanete hovoriť a napíšete objednávku, alebo vám to bude chýbať! Nikdy nekladiť alebo niečo urobiť, aby zvuk lepšie. Vždy byť pravdivý!
