Konzultanti sú odborníci, ktorí majú určitý stupeň odbornosti v jednej alebo viacerých oblastiach. Poskytujú poradenstvo iným osobám vo svojich odborných oblastiach, aby pomohli klientom dosiahnuť osobné a obchodné ciele. Niektorí konzultanti sú najatý firmami, aby pracovali dlhší čas, ale mnohí konzultanti smerujú svoje vlastné zamestnanie, pričom klientov podľa potreby. V tomto prípade konzultanti môžu rokovať s klientmi o vyšších sadzbách, ktoré sú spravodlivé vzhľadom na skúsenosti a vedomosti konzultanta. Rokovanie o hodinových poradných sadzbách sa nijako nelíši od vyjednávania o všeobecnej mzde.
Zhromažďovať údaje, ktoré overujú, čo robia ostatní konzultanti v podobných rolach a úrovniach odborných znalostí. Tieto informácie sú k dispozícii prostredníctvom webových stránok na uverejňovanie pracovných ponúk, významných organizácií, ako je Úrad štatistiky práce, odborové zväzy a pracovný úrad vášho štátu. Tlačte tieto údaje alebo získajte cenové ponuky v písomnej forme.
Vyskúšajte klienta, ktorý má v úmysle vás najať. Priblížte ich zástupcom oddelenia ľudských vzťahov alebo použite ich webové stránky, aby získali údaje o svojich službách, produktoch, pozíciách na trhu, typickom mzde a finančnom zabezpečení. Zistite, čo spoločnosť najviac potrebuje a porovnajte ju s ponúkaným popisom práce - pre firmu stojíte viac, ak môžete mať prospech pre spoločnosť viac spôsobmi, ako to navrhuje opis.
Klientovi vysvetlite, že hoci sa snažíte diskutovať o poslednej hodinovej sadzbe, máte záujem o príležitosť diskutovať o pracovnom náplni a urobiť si prípad, na ktorý by ste mohli mať cenu. Zdôraznite, že je pre vás alebo pre klienta ťažké robiť realistické, vzdelané ponuky bez jasného pohľadu na to, aké sú konzultačné očakávania. Čím viac bodov môžete pridať k popisu, tým väčšiu hodnotu môžete tvrdiť.
Prezentujte svojho klienta s informáciami, ktoré ste zhromaždili. Argumentujú, že rozšírená opis pracovného zaradenia odôvodňuje vyššiu mieru. Ak by ste značne nemohli rozšíriť popis, použite údaje, aby ste ukázali, že ponuka pôvodnej ceny je konzervatívna a že si myslíte, že miera porovnateľná s tým, čo dostávajú ostatní, je v rozpočte klienta.
Tipy
-
Je prijateľné chvíľu premýšľať nad informáciami, ktoré vám klient poskytne. Podobne poskytnite klientovi čas na prehĺbenie vašich argumentov a prijímanie vašej sadzby alebo protistrany. Vyzerá to viac profesionálne, keby ste sa nepokúšali ponáhľať a hanobiť svojich klientov do čokoľvek.
